Marketing técnico que vende productos industriales.
Sitios web, catálogos técnicos y paquetes de venta para proveedores industriales, hechos por un ingeniero electricista que lee tus especificaciones, entiende tus normas y sabe cómo deciden tus compradores.
Lo que recibes
- Contenido escrito por un ingeniero, no por un redactor generalista
- Español, inglés y portugués, escritos de forma nativa, sin traducción automática
- Precio fijo por entregable. Sin cobro por hora.
- Un solo punto de contacto, del brief al lanzamiento
Tu producto es técnico. Tu marketing no debería ser genérico.
Muchas agencias pueden hacer que un sitio se vea bien. Pocas pueden explicar la diferencia entre un láser de onda continua y uno pulsado, verificar una carga de ruptura contra una norma de fabricación o responder la objeción que crea la ficha técnica de tu competidor. Esa brecha te cuesta cotizaciones.
- Tu sitio web no muestra lo que realmente tienes en inventario o fabricas
- Tu equipo de ventas envía PDFs sueltos y folletos de proveedores
- Los compradores te comparan por precio porque tus especificaciones no se presentan con claridad
- Quieres cotizar en Latinoamérica, pero tu material solo está en inglés
- Tu agencia te sigue pidiendo que "le expliques el producto otra vez"
Empieza con un entregable. Crece cuando funcione.
Cada servicio tiene un alcance definido y un precio fijo, acordados antes de empezar.
Un sitio web construido alrededor de tus productos
Un sitio centrado en tus productos que muestra a los compradores qué suministras, por qué es confiable y cómo contactarte rápido.
- Páginas de productos y catálogo organizadas por categoría
- Versión bilingüe (ES/EN) si la necesitas
- Contacto por WhatsApp, teléfono y solicitud de cotización
- SEO básico, adaptado a celulares y fácil de actualizar
Distribuidores y empresas de servicios con un sitio desactualizado o sin sitio.
Catálogos y paquetes de venta que ganan especificaciones
Documentos técnico-comerciales que convierten los datos de tu producto en un argumento claro para el comprador, incluidas las comparaciones difíciles.
- Catálogos técnicos y fichas de producto
- Especificaciones verificadas contra las normas aplicables
- Comparación con la competencia y manejo de objeciones
- Diseño listo para imprimir con ilustraciones técnicas originales
- Disponible en español, inglés y portugués
Proveedores que cotizan a operadoras, fabricantes (OEM) o grandes cuentas de minería y energía.
Listo para vender en Latinoamérica
Todo lo que un distribuidor o comprador en Latinoamérica necesita para evaluar y cotizar tu producto, en su idioma y su cultura de negocios.
- Localización de material técnico y comercial (ES/PT)
- Apoyo en documentación para licitaciones
- Material de comunicación para distribuidores y canales
- Informe de posicionamiento para tu país objetivo
Fabricantes y proveedores con un producto probado y sin presencia local.
Mantén tu material al día
Un plan mensual ligero para empresas que agregan productos, actualizan precios o necesitan material de ventas nuevo con frecuencia.
- Actualizaciones del sitio web y del catálogo
- Fichas de productos nuevos a medida que crece tu línea
- Revisión trimestral de tu material de ventas
Clientes que ya completaron un sitio web o un paquete de venta.
Director de Desarrollo de Negocios fraccional, Latinoamérica e internacional
Para empresas que necesitan más que material: liderazgo senior, integrado a tu equipo, para abrir y operar un nuevo mercado. Trabajo como parte de tu equipo con una tarifa mensual, a cargo de la ejecución del desarrollo de negocios y de resultados medibles.
Empresas establecidas que entran a Latinoamérica y necesitan relaciones con socios y clientes a nivel ejecutivo, sin contratar a tiempo completo.
- Estrategia y ejecución de entrada al mercado
- Desarrollo de distribuidores y socios
- Estrategia de venta técnica y coordinación de licitaciones EPC
- Gestión de relaciones con clientes a nivel ejecutivo
- Fase inicial de ejecución de 90 días con KPIs definidos
Hechos para compradores industriales reales
Diamond Industrial Laser
Línea de cable de acero para palas eléctricas de minería
Simple, definido y a tiempo
Llamada inicial
30 minutos para entender tu producto, tus compradores y lo que el entregable debe lograr.
Propuesta fija
Alcance, entregables, plazos y precio definidos. Tú apruebas antes de empezar.
Desarrollo y revisión
Trabajo con tus documentos técnicos y reviso los borradores contigo en puntos de control acordados.
Entrega
Archivos finales o sitio publicado, con todo lo necesario para usarlo y actualizarlo.
Gestión de proyectos con estándares PMP®: alcance, cronograma y calidad definidos desde el inicio.
Formación para profesionales de petróleo y gas y de gestión de proyectos
Cursos prácticos y material de estudio basados en 20 años en campo, además de herramientas gratis para practicar.
PMP Study Notes
Más de mil páginas resumidas en 170. Lee la versión gratis en línea antes de comprar.
Ver los apuntes → Herramienta gratisJuego de Procesos PM
Ubica los 49 procesos del PMBOK® 6 en su Área de Conocimiento y Grupo de Procesos, contra el reloj.
Jugar ahora → PróximamenteCursos de Workover
Fundamentos de workover y gestión de proyectos aplicada a operaciones de workover.
Únete a la lista de espera →
Jorge Marino, PMP®
Soy ingeniero electricista con más de 15 años en petróleo y gas, contratos EPC, ventas técnicas y gestión de proyectos, en Canadá y Latinoamérica.
He dirigido proyectos multimillonarios, trabajado en ventas técnicas de suministros petroleros y cerrado negocios internacionales en entornos regulatorios complejos. Por eso mi trabajo de marketing empieza por el producto: leo las especificaciones y las normas antes de escribir una sola línea.
SkillEdge Solutions es la forma en que llevo esa combinación a empresas industriales que necesitan material de ventas que resista frente a ingenieros y equipos de compras.
Respuestas a tus preguntas
¿Cómo se definen los precios?
Precio fijo por entregable, acordado en una propuesta escrita antes de empezar. Sin cobro por hora y sin sorpresas. El nivel ejecutivo fraccional es una tarifa mensual.
¿Qué necesitas de mí?
Tus documentos técnicos existentes: fichas técnicas, certificados, catálogos de proveedores, fotos y el material de la competencia con la que compites. Yo hago el análisis y la redacción; tú revisas en los puntos de control acordados.
¿Solo trabajas con petróleo y gas?
Petróleo y gas y minería son mi especialidad, pero el enfoque funciona para cualquier producto industrial o técnico que se venda a ingenieros y equipos de compras.
¿Puedes trabajar con mi sitio web actual?
Sí. Puedo rehacerlo, agregar secciones de productos y catálogo, o mantenerlo actualizado con un plan mensual.
¿Mi información técnica y comercial se mantiene confidencial?
Sí. Los datos del cliente se usan solo para su proyecto, y los casos de estudio se publican solo con su permiso.
¿Cuándo tiene sentido el rol ejecutivo fraccional?
Cuando necesitas a alguien que abra y opere un mercado, no solo que produzca material para él. Es un compromiso mensual con una fase inicial de ejecución de 90 días y resultados definidos. Se ofrece por solicitud, después de una conversación inicial.
Hablemos de tu producto.
Agenda una llamada de 30 minutos. Saldrás con una idea clara de qué construir primero y una propuesta con precio fijo si hay encaje.